Pour tous les spécialistes du marketing B2B SaaS, lorsqu’il s’agit d’obtenir des leads de qualité, voici ce qui fonctionne !

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Le marketing de LinkedIn est totalement saturé, il étrangle la plate-forme. Je recevois au moins 5 outreach automatisées par jour, rien de valable et presque toutes suivant le même format. Je vous propose alors quelques conseils pour assurer son Lead Generation :

• Growth Hacking au sein des communautés de réseaux sociaux. Il existe de nombreux SaaS tech products qui le font avec succès et qui en font l’un des principaux canaux de leur croissance (par exemple, la famille de produits Lem) ;
• Campagnes de sensibilisation LinkedIn automatisées. Vous pouvez l’automatiser assez facilement en utilisant un ensemble d’outils différents, cependant, assurez-vous de ne pas avoir l’air de faire du copier-coller, sinon, ça ne fonctionnera pas. Cette solution est a envisager si vous souhaitez un type de leads quantité vs qualité (que vous pouvez définir et oublier) ;
• Campagnes de sensibilisation LinkedIn manuelles. Cela peut vous prendre un certain temps, mais selon le créneau choisi, vous pouvez recevoir de 20 à 40 appels par mois (oui, il vaut mieux avoir un interlocuteur pour récupérer ces pistes) à partir d’un seul profil. Vous pouvez également passer plus de temps et vous qualifier plus facilement grâce à des sites web tiers (CrunchBase, angel.co, etc.), puis cibler ces entreprises/individus sur LinkedIn ;
• L’e-mailing est toujours là et en pleine forme. Pas aussi bien qu’avant, cependant, ce canal est tout-de-même toujours envisageable ;
• Essayez de vous rendre sur différentes plateformes comme AppSumo pour y faire connaître votre produit et attirer les premiers utilisateurs (et de l’attention).

C’est tout pour moi, cheers !